2018年美国D2C市场规模249亿美元

　　D2C是一种制造厂商直接向最终消费者销售商品和服务的方式。据市场调查机构欧睿调查数据，2018年美国D2C市场规模249亿美元，同比增长2.3%，据欧睿推测，未来五年D2C市场增长率为3.7%，将持续增长，2023年市场规模预计将达到299亿美元。

　　美国代表性消费品企业联合利华分别以10亿和3.9亿美元收购了Dollar Save Club(男士理容产品)和Glossier(化妆品)，通过此举进入D2C市场。

　　D2C市场尤其受到关注的领域是美妆和个护领域，2018年这个领域的销售规模达到55.91亿美元，占直销市场规模的22%。

　　此外，消费者健康用品(40亿6810万美元)、家庭用品及家具(23亿3540万美元)、服装和鞋子(19.36亿美元)、食品和饮料(17亿9840万美元)等领域在D2C市场也非常活跃。

　　欧睿推断，健康用品、美妆和个人护理用品、媒体产品、家庭用品及家具等领域的D2C市场将会更加活跃。

　　男士理容产品企业Dollar Save Club的会员延续率是业内最高的，该企业主要以月5~10美元的费用提供剃须刀、沐浴产品、牙刷及牙膏等订阅服务。

　　超过一半以上的会员订阅时间在一年以上，4年以上订阅率占25%，市场占有率正不断扩大。

　　KOTRA相关人士表示，在美国，通过与消费者直接沟通，提供差异化服务的直销方式正备受瞩目，市场还处于初级阶段，未来潜力非常好，企业可通过差异化服务打开市场。