乘风破浪的联合利华，京东全渠道营销合作启航

　　《乘风破浪的姐姐》，作为今夏口碑流量双丰收的热门节目，成为了不少品牌合作的首选。30+位风格各异的优质艺人，无论solo代言还是合体推荐，不管劲歌热舞还是分享日常，都有无限玩法。

　　就在本月13日，联合利华在京东超品日放了一次大招——与姐姐郑希怡合作，首次以全域集团活动为方式，尝试京东全渠道营销，从渠道、货品、内容、传播，4大创新助力品牌和用户潮玩启航，体会前所未有的营销活动。

　　亮点1：全渠道触达，覆盖消费决策方方面面

　　当下，消费行为愈加复杂：线上种草并不意味着线上下单，消费者有可能在线下购物;工作日收快递不易，如果不能保证快递的收货时间，消费者也有可能放弃下单。

　　快消品牌，渠道为王。与其他重传播轻渠道的超品日不同，本次联合利华京东超品日首先在渠道上下了功夫——借助京东集团的优质资源，从平台到线下，再到小店经济，多点突破击穿圈层。

　　京东消费者圈。在京东超级品牌日的主战场，京东优质的服务为联合利华保驾护航。京东强大的物流体系打通从下单到收货的路径，京东自营旗舰店+京东配送，下单放心，收货更安心。

　　一小时达。联合利华合作京东物竞天择项目，重点覆盖即时需求。通过物竞天择串联沃尔玛，永辉超市，7鲜等线下门店，消费商品一小时达。对门店附近的消费者;对看重时效，急需使用的消费者来说，立即下单，立即享受。

　　小店店主&下沉市场。不仅仅只面对C端消费者，联合利华合作京东新通路，将超品日的信息同步到全国一到六线的小店店主，让小店店主们可以共同欢享超品这样的购物盛宴。

　　超1.5万个小店将参与到超级品牌日活动中，店主联动辅助销售，不断扩大联合利华的影响力。同时，快手视频、直播，以及针对此下沉市场的会场内容，让小镇青年与小镇中产可以参与活动之中。

　　可以说，借助京东强大辐射影响，联合利华率先打通了品牌和消费者的通路：从复购频率的高到低、从中产到小镇，超品日的信息能够覆盖到用户生活和消费决策的方方面面，联合利华的影响力同样不断延伸，更深入线下消费市场。

　　亮点2：货品策略结合十大人群赋能销售

　　针对平台人群特色和未来发展方向，联合利华早早开始布局高端市场及下沉市场货品策略，改变传统的人找货模式，提高购买转化。

　　针对都市中产、白领等人群，清扬定制“头皮劲能瓶”，5倍辣薄荷精粹营造头皮结冰感，助力男士肆意出击;多芬则合作喜茶人气单品“芝芝桃桃”，跨界推出“芝芝桃桃沐浴泡泡”，用粉嫩颜值、甜蜜香气和舒适使用感，俘获潮流少女心。

　　面对小镇青年、中年及小镇家庭等下沉市场时，力士、金纺、奥妙等品牌的多款经典商品都推出了家庭装，用大容量、家庭装、实惠装去触达那些对价格敏感和热爱囤货的消费者。

　　就在不久前，京东平台提出了“十大人群”概念，正迎合了联合利华精准人群运营的需求。在本次超频日前，联合利华就提前布局进行了人群测试，为Big Day的精准拉新做好了准备。相信通过十大人群的深入运营，联合利华未来的生意模式将会更加的精准高效。

　　亮点3：明星加持，创造新流量

　　在沟通上，联合利华基于对节点的把握，选择以“玩”作为和消费者沟通的话题与桥梁。

　　时至八月，虽然防疫依然是全年大主题，但随着正常生活的复苏，先前被压抑了几个月的玩心已经拦不住。而作为飒能唱跳打碟，甜能输出表情包，爱吃爱玩爱撸铁的潮玩姐姐，郑希怡的生活态度以及影响力，无疑是最适合诠释“乘风破浪潮玩启航”活动的人选。

　　为活动预热，郑希怡引领广大消费者跳起“玩家舞”。在生活中乘风破浪的她，用轻快舞步玩转生活难题，诠释了她“乘风破浪潮玩启航”的态度。

　　同时，8月13日超品日爆发日，郑希怡将入驻联合利华京东自营旗舰店直播间，再次引爆声量销量双丰收。

　　据悉，郑希怡为本次直播准备了丰富的内容，不仅有她的宅家趣事，还会展示自己在繁忙工作中的玩乐心得。

　　还有什么比疲惫满满的周四晚上，观看一集妙趣横生的“综艺式的带货直播”更舒心呢?通过多样化内容，和明星充分互动，潜移默化种草带货正是未来直播带货新趋势!

　　深度合作玩家姐姐郑希怡，不仅让联合利华京东超品日有了流量的抓手，更让本次超品日有了众多自带网感的传播内容。无论玩家舞，还是综艺直播，都让联合利华的王牌超品日不断破圈，创造持续影响力。

　　亮点4：打破区隔，首个超品跨品牌营销引人瞩目

　　借势明星流量之外，联合利华在本次超品日做出了一个大胆的举动：邀请其他品牌一起玩，创造品牌联盟新派对，共同多渠道造势为王牌超品日创造声量上的巅峰。

　　也因此，本次京东超级品牌日，成为了首个跨品牌的超品日。

　　携手京东主站各品牌商品，联合利华借超品日打造了现象级品牌联盟。意想不到的强强联合品牌联盟主题海报，不仅在社交网上引发强烈反应，打破了网友认知的次元壁，更为超品日主题页专区强势引流，补充单品牌流量瓶颈。

　　某种程度来说，本次超品日，更像以联合利华为中心的购物狂欢派对。

　　总结：联合利华京东超级品牌日，打造集团化全渠道营销阵地

　　让产品送到消费者手中，让传播触达消费者眼前，让品牌扎根在消费者心中，总结本次超品日，我们看到了联合利华在内容、渠道、玩法上的种种创新。

　　从横向上来看，联合利华合作优质品牌打造新内容，全方位创造明星社交，加持社交媒体平台的互动及话题，让打造全渠道BIG DAY成为可能。

　　从纵向上来看，以京东超级品牌日为核心，不断优化人群运营，结合十大人群联动京东集团优质渠道，联合利华正在全方位触达线上线下消费者。

　　这也是面对碎片化的传播环境，日新月异的消费者以及来势汹汹的网红品牌，巨擘联合利华做出的回应，更是加速打造集团化营销阵地的开始。