山焦盐化 | 冀鲁大区517洗涤节新品订货会顺利召开 多维赋能经销商共拓市场新局

7月8日—9日，冀鲁大区在石家庄召开了策略培训和新品推介会。会议中各项活动旨在认真学习和贯彻落实运城盐化的指示：积极进行角色转变，学习当好“甲方”！通过产品的合理规划，确定重点主推产品，围绕产品制定陈列、动销、奖励、展售等细节措施，引导客户共同发力，销售有利润的产品，实现可持续的经营，最终完成从“做销售”到“做市场”的转变。

本次策略培训与新品推介会，是冀鲁大区落实相关举措的具体实践。会议播放了运城盐化党委副书记、副董事长、总经理张国红在第六届“517洗涤节”上的授课视频，大区结合区域内的实践案例进行解读，向有意开展新品销售的经销商传达“猛进店、抢陈列、强推销、广种草”策略，参会人员展开充分讨论，交流新品陈列和销售经验，进一步掌握了第六届“517洗涤节”相关知识与产品卖点，同时深入了解欧芬爱尔与牙膏系列产品。在明晰新产品特性与销售定位后，参会经销商积极响应，踊跃提交订单，为下一阶段延伸产品链、实现高质量销售做好了充分准备。

“王总，您摸摸这个手感，这是我们新升级的植萃皂基配方，不仅去污力强，而且特别添加了精油成分，洗完之后留香特别持久。”在展品陈列区，冀鲁大区业务员小李正半蹲在一款新品洗衣液展架旁，拉着熟悉的经销商王老板的手，一边示意他感受泵头的阻尼感，一边指着瓶身上潮流的插画设计说道，“现在的年轻消费者就吃这一套，颜值高、好倾倒，摆在超市货架上绝对是最吸睛的那个。”

这样的推介场景在会场内处处可见。面对聚集在前的经销商群体，业务员们化身“产品专家”，手持新品样本，从不同的污渍清洗实验讲起，生动地演示了新品的“冷洗”技术与“护色”功能。“各位老板，这款专门针对母婴人群设计的洗衣产品，PH值呈中性，无磷无荧光剂，现在二胎家庭这么多，这就是咱们终端门店引流、建立口碑的‘利器’。”业务员小张声音洪亮，配合着PPT上的市场调研数据，将新品的使用对象和市场切入点分析得透彻明了。

在随后的宣讲环节，会议室内的座无虚席。冀鲁大区负责人站在台上，结合当下的洗涤行业消费升级趋势，深入浅出地剖析了奇强517洗涤节新品的市场前景。台下，业务员们分散坐在经销商中间，一边倾听，一边适时地向身边的客户递上《备货指导手册》。“李姐，根据您负责的区域特点，我建议您这次重点囤这款薰衣草香型的，夏季销量大，再加上这次517活动的力度，动销肯定快。”业务员小刘拿着计算器，对照着订货政策，帮经销商一笔一笔地核算着利润空间。

这种“一对一”的精准赋能贯穿了会议始终。通过业务员们细致入微的讲解与贴身服务，经销商们对奇强新品的卖点功能有了深刻的理解，极大地激发了在场经销商的备货热情，现场签单踊跃，为冀鲁大区在接下来的市场竞争中打下良好基础。